Duhanska industrija poznata je po svojim naprednim marketinškim strategijama pomoću kojih ciljaju na mlade. Iako tvrde kako ne oglašavaju svoje proizvode mladima, podaci raznih izvještaja pokazuju, upravo, suprotno. Ovdje otkrivamo pet ključnih strategija koje koriste kako bi privukli novu generaciju korisnika.
1. Direktno oglašavanje proizvoda
Duhanske tvrtke koriste društvene mreže za direktno promoviranje svojih proizvoda. Na primjer, Philip Morris koristi Instagram račun @IQOS_it za promoviranje svoje IQOS linije, dok BAT koristi račun @Velo_Pakistan za promociju nikotinskih vrećica Velo. Navedene objave često uključuju privlačne vizuale i promotivne poruke koje mladi lako uočavaju i dijele.
2. Plaćeni influenceri
Jedna od najučinkovitijih taktika jest korištenje plaćenih influencera. Duhanske tvrtke surađuju s influencerima različitih niša – od modnih i lifestyle influencera do sportaša i glazbenika. Ti influenceri promoviraju duhanske proizvode kao dio “cool” i poželjnog načina života, što pomaže normalizirati upotrebu duhana među mladima. Na primjer, Philip Morris i BAT su surađivali s poznatim osobama poput @christina_ich i @ayesha.m.omar kako bi promovirali svoje proizvode.
3. Plaćeni oglasi
Iako politike društvenih mreža poput Facebooka i Instagrama zabranjuju oglase za duhanske proizvode, duhanske kompanije često zaobilaze ta pravila. Koriste Ads Manager za vođenje plaćenih kampanja koje vode korisnike direktno na stranice gdje mogu kupiti duhanske proizvode online. Takvi su oglasi precizno ciljani kako bi privukli mlade korisnike i često koriste hashtagove poput #YouveGotVELO.
4. Suradnje s brendovima u sportu
Duhanske tvrtke, također, koriste popularnost sporta za promoviranje svojih proizvoda. BAT, primjerice, ima dugogodišnju suradnju s McLaren Formula 1 Racing timom za promociju svojih nikotinskih proizvoda. Takve suradnje omogućuju duhanskim tvrtkama doseg šire publike; koja možda nije direktno zainteresirana za duhanske proizvode.
5. Glazba i festivali
Suradnje s glazbenim festivalima i događajima su još jedna popularna taktika. BAT koristi popularne festivale poput Tomorrowlanda za online promociju svojih proizvoda Vuse i Velo. Takve suradnje značajno proširuju doseg njihovih kampanja, privlačeći stotine tisuća mladih koji prate takvu vrstu događaja. Primjerice, BAT je surađivao sa Spotifyem kako bi promovirali Velo kroz “Velo Sound Station” playlistu.
Ove strategije su u direktnoj suprotnosti s Okvirnom konvencijom o kontroli duhana (FCTC) Svjetske zdravstvene organizacije, koja u članku 13. zahtijeva sveobuhvatnu zabranu oglašavanja, promocije i sponzorstva duhana. Također, Direktiva EU 2014/40/EU o proizvodnji, prezentaciji i prodaji duhanskih i srodnih proizvoda zabranjuje sve oblike audiovizualnog komercijalnog oglašavanja duhanskih proizvoda i srodnih proizvoda u članku 20. Strategije duhanske industrije jasno krše ove regulative, što naglašava potrebu za strožim provođenjem zakona kako bi se zaštitili mladi od manipulativnih marketinških praksi. Važno je biti svjestan svih navedenih taktika i educirati javnost, a posebno mlade, o rizicima koje donosi upotreba duhana. Vlade i društvene mreže moraju zajedno raditi na strožem provođenju pravila kako bi zaštitili mlade od manipulativnih marketinških praksi.
Više o ovome možete pronaći u izvještaju #SponsoredByBigTobacco Tobacco & Nicotine Marketing on Social Media, Campaign for Tobacco-Free Kids.